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华为、小米新机接连“售价被上万” 自古套路得人心

发布时间:2016-11-21   阅读:12951746 次

上周华为Mate 9系列在国内正式发布,其中Mate9 ProPorscheDesign版本售价8999元;两周以前小米MIX首轮开卖,黄牛价格同样是炒到了万元。先要说明,这不是一篇赶在“三星特火爆苹果特怕冷”的时候,给国产手机写的洗地文。只是看着这么多“万元级”,突然觉得“自古深情留不住,之后套路得人心”。

套路一:大牌跨界合作联名款

跨界合作种类繁多,往小了说,网络热播剧推个同期抢先版本(这事乐视干过),找个打牌明明星或者某个行业知名贡献人也做过,ZUK前阵子请过了张艺谋,8848一直坚持给王石推限量款。这种“跨界”有时界定比较模糊,有时仅仅作为发布会的助兴桥段出现;你说是跨界也好,说是明星代言,其实也没啥区别。

从造型上看 还是令人眼前一亮的从造型上看 还是令人眼前一亮的

不过有些时候跨界,就带着很明显的推动作用。比如对于华为来说,今年徕卡的加入让旗下产品在3K-4K这个价位站稳了脚跟。我们开头说保时捷设计,则在数码领域有着不少血脉流传。

最为知名的一款是黑莓在2012年推出的Porsche Design P9981;新品接近2万原售价,在原有黑莓全键基础上加入了重新设计的机身细节、定制HIFI耳机、上门安装服务。当然其实本质上的区别是——增加了Porsche Design——这个让品牌附加属性提升不少的LOGO。

穿插一段科普,虽然知道提到保时捷设计,大家脑子里应该是那辆代号911的箱车和衣着清凉的美女,不过如今Porsche Design更像是“同一大品牌下的子公司”。这个品牌从正式独立到如今已经有13年,合作设计工作甚至涵盖了服装。如今Porsche Design,传承下来的是:英朗的设计理念、机车皮的用材(这点在黑莓9981上印记明显),当然,不菲的品牌价值提升。

所以这么看来,万元手机其实本来不难,你找个奢侈品品牌做个定制款,比如黑莓和保时捷设计、苹果和爱马仕。这类产品对于厂商来说当然不是为了提升销量,更所是为品牌溢价做长远打算。

二:贵金属+稀有材料党+定制服务

与上个种类不太一样,这类手机厂商历史特别悠久、并且他们还真是打算靠买手机来挣些钱。在这个类型里找一个最具代表性的,应该是Vertu(威图)。这家手机厂商由诺基亚在功能机时代打造,品牌名称源自拉丁文单词“独一无二”。

如今的风格是这样婶的如今的风格是这样婶的

这个品牌的手机造价不菲,甚至动辄十几万的单品售价,比我们今天本来要说的“万元机”都高了一个档次。在智能机价格被压榨的所剩无几的今天,你仍旧在高端商场看到这个品牌专卖店的踪影。作为背书,你有时也很难分清是商场抬高手机品牌的价值,还是手机品牌抬高了商场的人群定位。至于为什么这么出名,我们马上说原因。

贵金属+奢侈用料+手工打造+知名设计师主理,是这个品牌的一大特征。在早年间功能机塑料壳漫天飞的时代,Vertu首款产品选用了大量的红宝石和蓝宝石作为材料,并且在金属的锻造上也更为复杂。1?已时间来计算,整部手机人工组装的人员培训时间是一年,而为了升级按键手感,这一部分的设计用了三年。

其实最贵的部分出在“服务”上。位图手机拥有一个特殊案件,一键呼叫后,手机便会直接连接到VERTU的二十四小时服务总台,不论你想要查询各种手机服务资料,或者是交通、娱乐、饮食、酒店等的资讯问题,会有专人为你解答疑难。

这类风格的手机降级版本到如今依旧存在,比如8848,比如三星W系列,甚至是每年给iPhone换K金+宝石手机壳的,走的都是这个路数。只是在智能机时代,简单几步请机票+酒店+出行查询,可能比24小时热线来的更省事;所以最为核心的人工服务反而被弱化。

三:高科技+饥饿营销

最后一种万元机,是被黄牛抄上去的,最有代表性的是iPhone。虽然如今iPhone已经把内地定位首批发货地,但9月预定的机器,可能十一月才到货;在当年国内还尚未首发那阵子,9-10这两个月的手机价格,基本都在黄牛手里,万元售价的iPhone也是常见的事。

来感受下黄牛的气场来感受下黄牛的气场

小米MIX也走了同样的路数,一开始在发布会就宣称手机“产量并不多,陶瓷工艺还不稳定”,到了正式发货的时候更是秒速售罄。如果再算上不少主流手机还没有加入的新元素,被黄牛抬价也在情理之中。当然,一般来说黄牛——本质上说是用户——对一款手机的热度不会太长久。一段时间后的价格回落,也会很快。

归根结底,手机仍旧是快消品,万元售价对于厂商来说并不是其本质上的追求;大部分时间,这种高价位可以变成消费者的谈资,随后,还可能化作一种潜意识——“这家厂商,背后的品牌价值是多少”。而对于国产厂商来说,这样的故事还会有,毕竟总在价格泥潭里死伤,总不是好事。


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