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顺心置地已经成为环京区域房地产巨鳄?

发布时间:2017/2/16   阅读:11521814 次

 

顺心置地已经成为环京区域房地产巨鳄?这家“小企业”2017业绩目标:15个亿

    乐居二手房 (新浪乐居二手房 缪领发自北京 摄像 黄银明)

顺心置地已经成为环京区域房地产巨鳄?这家“小企业”2017业绩目标:15个亿

    深冬时节,寒风习习,京郊河面已结起厚厚的冰层,这天的京城竟迎来难得的蓝天。 “北三县”“环京区域”,在近年来成了房地产圈非常“火爆”的词,燕郊、香河、廊坊、固安等地区成了开发商青睐的“香饽饽“,慢慢地也就成了房产经纪行业口中所谓的”待开垦的商机。 加之随着“大七环“的贯通,轨道交通的建设以及中心城区市场的饱和,环京区域如今成了业内“虎视眈眈”纷纷急着抢食的“大蛋糕”。 但是“蛋糕”是摆在眼前了 ,真正能“抢食”的又有多少?

环京区域“山大王“

    在环京区域,有这么一家“年轻”的企业,用其总经理谭修广的话说就是“做得还不错”。很难想到,一家成立仅仅6个年头的房产经纪企业顺心置地如今已经在一开始同时间段起步的700多家企业中脱颖而出,占据区域市场领先地位。 新浪乐居二手房记者来到河北省廊坊市进行了初步了解。 乐居二手房记者了解到,顺心置地雏形是一家社区店,规模只有3个人,经过6年的发展,现在规模达到150家门店 、4000名员工。如今公司综合排名北三县前列。 2016年是顺心置地取得重要发展的一年。

    谭修广表示,在规模上,顺心置地从之前的1200人30多家门店发展到2016年底的150家门店、4000人的规模;在业绩上,2016年业绩近5个亿,总业绩同比2015年1.3个亿翻了近4倍。 在区域布局上,顺心置地更是有了不小的进展。 谭修广向新浪乐居二手房记者介绍,2016年顺心置地成立大厂分公司和香河分公司,大厂分公司成立8个月,就已经设立门店30家人员达到600人,短时间内在大厂区域二手房市场占有率排列第一; 香河分公司成立仅5个月,现在香河分公司设立门店20家人员460人,在香河区域已经进入二手房市占的前三,“第一个月就盈利,5个月每个月都盈利,再有半年绝对能拿第一。 “谭修广说。 “开始,燕郊700多家公司,现在私企里面也就剩顺心置地一家了,业内知名大公司来了三年,现在业绩差顺心置地至少一倍。”谭修广表示。

2017加大扩张 业绩目标15亿

    谈到未来的发展,谭修广自信满满,谭修广透露顺心置地会在北三县继续布局,占领环京区域,廊坊、固安、涿州、霸州、蓟县等区域都在其门店布局的考虑范围内。在环京区域,明年的店面整体部署是400家。预计在明年年底,人数至少在8000人左右。 此外,顺心置地不仅仅局限于房产中介传统业务,新浪乐居二手房记者了解到,其业务布局比较广泛,涉及金融服务、一手房代理和房地产开发。

    在房地产开发方面,顺心置地在张家口一批开发已经拿地360亩。谭修广透露,张家口项目主要分四期开发。在2017年的4月份,一期开发正式摘牌启动投入建设,预计在6月份就可入市销售。 总体上,谭修广对顺心置地的2017野心勃勃,“2017年业绩目标15个亿。”谭修广向新浪乐居二手房记者表示。

时间一长 回首一看 我们的目标(对手)全没了

    顺心置地能够在环京区域市场占有率上领先行业竞争者,其实是有很多原因的。第一,领导者对于商业模式的探索布局,领导者的个人总体格局、企业的核心理念都占据着很大的因素。 记者了解到,目前顺心置地业务布局主要在环京区域。 “近几年暂时不考虑进京”谭修广对新浪乐居二手房记者表示。“其模式适合环京地区,比大公司有优势,以原来的经验来看,大公司进入环京区域都起不来。”谭修广说。

    说到顺心置地为什么能够在环京区域站住脚,除了机遇外,谭修广说道:“其实我们每个阶段都在设立目标(比如某一时间段超过某某竞争企业),比较有意思的是,时间一长,回首一看,我们的目标(竞对)全没了,已经消失了。” “现在和这几家大的公司竞争还比较有意思。和小公司竞争,说实话没有太大的竞争力。大公司更专业,和强的竞争对手竞争是一件比较有意思的事情。”

    谭修广认为,要做好房产经纪行业,最重要的还是要把服务做好,顺心置地一直在做的就是认真的把握研究客户的心理、一直在研究如何更好的提升服务质量,关于服务,每次开大会都是一个很大的课题。

    谭修广也谦虚地表示,其实顺心置地目前还处于成长阶段,有很多地方需要提升改进,谭修广以之前在服务中出现的问题给新浪乐居二手房记者举例,其实对于那样的事件,公司全员一直反思探讨。

谭修广表示,顺心置地不怕客户提出问题,有问题会想进一切办法去处理,用心用力去做好服务,认识到错误的同时更加完善自身。

    顺心置地目前盈利不是主要目的,顺心置地现阶段的主要目的是更好地服务客户和给员工提供好平台,实现自身的价值。


 


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